代理商模式曾經(jīng)是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展史上的一大進(jìn)步，早期儀表代理商為行業(yè)的發(fā)展做出了不小的貢獻(xiàn)，這種商業(yè)模式一度讓很多用戶用上了好儀表、也讓不少人走上了人生的巔峰，發(fā)了財，迎娶白富美，這種模式贏得了十幾年的輝煌。

如今是一個商品嚴(yán)重供大于需的年代，一個信息屏障被徹底擊穿的年代，一個嚴(yán)重同質(zhì)的儀表進(jìn)貨渠道，同質(zhì)的儀表銷售模式的年代，處于中間環(huán)節(jié)的代理商、經(jīng)銷商、中間商，處處很受傷，已經(jīng)變成了“代理傷”。墊著款，維護(hù)著關(guān)系，操著賣白粉的心，掙著賣白菜的錢。

目前我國儀表產(chǎn)品從儀表生產(chǎn)工廠到用戶的渠道途徑現(xiàn)狀：
1、廠家→經(jīng)銷商→用戶
2、廠家→總代理→經(jīng)銷商→用戶
3、廠家→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→用戶
4、廠家→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→用戶

最近幾年隨著市場競爭加劇，用戶去中間環(huán)節(jié)的呼聲越來越高，代理商的生存空間越發(fā)惡劣，寄托于得到廠家支持，其不知廠家也已經(jīng)在生存線上掙扎，希望得到用戶的理解，用戶為了降低成本盡可能選擇和廠家直接合作。

傳統(tǒng)的儀表代理商模式遇到這樣的問題是因?yàn)?，對?nèi)儀表生產(chǎn)廠和代理商雙方始終存在博弈，誰更有話語權(quán)，誰就想利益最大化，始終在存量上博弈，這種方式只能做一棒子買賣，可持續(xù)發(fā)展很難。對外產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、低價中標(biāo)，好的產(chǎn)品想賣出去都難，更別說儀表廠家給代理分利潤。代理商越來越難做。環(huán)境已變，你不變，只有成為“代理傷”！

如何改變“代理傷”的局面？
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣與商業(yè)業(yè)態(tài)，更是對傳統(tǒng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的大變革。昌暉儀表制造有限公司和很多同行及平臺化交換過意見，大家普遍認(rèn)為：平臺模式的組織形貌與格局已經(jīng)初步顯現(xiàn)。 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)自身已經(jīng)成為了一種顯著的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。同時，它也正在帶來一種全新的組織現(xiàn)象：平臺模式的歷史性崛起——幾乎無一例外，TOP15的互聯(lián)網(wǎng)公司都是平臺模式。平臺模式由來已久，但互聯(lián)網(wǎng)時代之前的平臺，無論在規(guī)模還是在范圍上，都無法與今天的互聯(lián)網(wǎng)平臺相較?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺的迅速發(fā)展，正如索尼前董事長出井伸之所言：

新一代基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)核心能力在于，利用創(chuàng)新模式和新技術(shù)貼近消費(fèi)者，深刻理解消費(fèi)需求，高效分析信息并做出預(yù)判，而所有傳統(tǒng)的產(chǎn)品公司只能淪為這種新型用戶平臺級公司的附庸，其衰落不是管理能扭轉(zhuǎn)的。

昌暉儀表作為儀表互聯(lián)網(wǎng)思維下的實(shí)踐者，積極探索，并取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果，想在此與同儀表行業(yè)從事代理的朋友探討一下：我們堅信：只要堅持為自動化產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)創(chuàng)造獨(dú)特的價值，自身就具備不可替代的價值。自動化企業(yè)競爭不只是一個客戶或項目的競爭，歸根到底是自動化產(chǎn)品商業(yè)運(yùn)營模式的競爭。這種觀點(diǎn)在《可持續(xù)發(fā)展商業(yè)模式為昌暉儀表代理商提供八大核心價值 》這篇文章中體現(xiàn)，大家不妨看看，并談?wù)勀目捶ā?/span>