斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚?
許多人以為，只有保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，但在21世紀(jì)，無論是在科技、證券或金融等哪個(gè)領(lǐng)域中，人脈競(jìng)爭(zhēng)力都是一個(gè)日漸重要的課題。
在好萊塢，流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰?！?/span>
到底什么是“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”?相對(duì)于專業(yè)知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，就是我們定義的人脈競(jìng)爭(zhēng)力。被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于“頂尖人才會(huì)采用不同的人際策略，這些人會(huì)多花時(shí)間與那些在關(guān)鍵時(shí)刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好關(guān)系，在面臨問題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷”。
拓展人脈的三大法寶
1 、培養(yǎng)自信與溝通能力
其實(shí)，每個(gè)人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力?要提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。一個(gè)沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動(dòng)走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。而溝通能力其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解?傾聽是了解別人最妙的方式。
2 、學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力
適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。美國(guó)“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請(qǐng)一位執(zhí)行長(zhǎng)夏布。當(dāng)訪問卡耐基時(shí)問：“為什么是他?” 卡耐基說：“因?yàn)樗顣?huì)贊美別人，這也是他最值錢的本事?！?/span>
“人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力，就是希望自己具有重要性。”想想，你的老板多久沒有贊美你了?你又有多久沒有贊美你身邊的同事、朋友或家人了?
3 、把握每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)
不管往來人的職位高低，不管是否能馬上受益，盡量去幫助別人，把握每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)，當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心的幫助他人的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：越給予，越富有。往俗一點(diǎn)說就是沒有人愿意欠別人的，越是牛人越不愿意欠別人什么，所以把握每一個(gè)幫別人的機(jī)會(huì)也就是把握住了別人幫你的機(jī)會(huì)。
最后我想說一句出自一個(gè)猶太商人(具體名字不記得了)的感言：就算你人緣再好，能在你困難的時(shí)候幫助你的還是只有那么寥寥數(shù)人，狂歡，不過是一群人的孤單。真正的朋友，是能夠伴你度過寂寞、孤獨(dú)以及沉默的那個(gè)人。
人脈是非常重要的一個(gè)東西，但記住一點(diǎn)：幫助過你的人永遠(yuǎn)都會(huì)幫助你，但你幫過的人就不一定。人脈這個(gè)東西只有之前就建立好維護(hù)好，在以后真的遇到困難的時(shí)候，才知道該找誰幫忙，省得求一些靠不住的人，自己心里難受，別人心里尷尬，還耽誤了事情。知道什么樣的朋友是可以一起玩的，知道什么樣的朋友是可以依靠的。對(duì)于那些可以一起玩的朋友，就平時(shí)一起娛樂，不要用事情去麻煩他們;對(duì)于那些可以依靠的，就要好好對(duì)待他們，一定要維護(hù)好。
不要以為你有很多朋友，真正靠得住的其實(shí)只有這廖廖數(shù)人。愛惜自己靠得住的朋友，努力使自己成為別人靠得住的朋友，這樣，你才能在這個(gè)圈子里扎下根來。除此之外，那就是利益的人脈關(guān)系，這是純粹的利益化人脈，在商業(yè)中很多見，《天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往》。至于不同的人脈，娛樂人脈，朋友人脈，純商業(yè)人脈等怎么去維持，就得你自己好好拿捏。
