企業(yè)家的任務(wù)之一是制定面向未來的策略。如何面向未來？很多專家喜歡講趨勢，有些企業(yè)也喜歡跟隨趨勢。但有些趨勢往往只適合特定的領(lǐng)域或企業(yè)，并不具備一般性。跟蹤趨勢的做法，也會誤入歧途。

前幾年，工業(yè)4.0概念特別熱鬧的時候，我提出過一個不合時宜的觀點(diǎn)：高科技不等于工業(yè)4.0、工業(yè)4.0也不應(yīng)該是每個企業(yè)追求的目標(biāo)。

按照工業(yè)4.0的分法：工業(yè)2.0是基于電氣化的流水線；工業(yè)3.0應(yīng)該是自動化的大批量生產(chǎn)的流水線；工業(yè)4.0是能夠?qū)崿F(xiàn)個性化定制的流水線。也就是說，工業(yè)4.0針對的是制造的方式，而不是產(chǎn)品本身。按照這個標(biāo)準(zhǔn)，空間站是什么級別？大飛機(jī)又是什么級別? 恐怕連3.0都牽強(qiáng)。這些領(lǐng)域是公認(rèn)的高科技，高科技體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，而不是《工業(yè)4.0》劃分的制造方式。

有人說：“個性化定制”是流行趨勢。但在我看來，它也只適合某些企業(yè)行業(yè)：西裝、鞋子值得個性化定制，襪子和內(nèi)褲需要個性化嗎？手機(jī)的個性化是通過用戶安裝APP實(shí)現(xiàn)的，制造過程也未必需要關(guān)注個性化，

現(xiàn)在還有個比較流行的說法：企業(yè)要促進(jìn)從制造到服務(wù)轉(zhuǎn)型。



服務(wù)化的趨勢，同樣需要具體條件。制造業(yè)強(qiáng)調(diào)“服務(wù)”有兩個前提：首先是用戶有需求；其次是制造企業(yè)(借助數(shù)字化技術(shù))有從事服務(wù)的優(yōu)勢。但對許多產(chǎn)品來說，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)；也就是產(chǎn)品易用、不壞。有些產(chǎn)品損壞之后就直接丟掉了。隨著勞動力價格的提高、維修成本會隨之提升，越來越多的產(chǎn)品不需要“維修”這種服務(wù)了。

信息集成、設(shè)備的智能化都是流行的工作。似乎某個設(shè)備智能化了，就立刻高大上了。但我的問題仍然是：這些做法有必要嗎？

信息集成的目的，是為了便于協(xié)同。所謂的協(xié)同，主要指的是合作的一方有意外的需求或問題、影響其他相關(guān)合作方時，相關(guān)方能夠快速應(yīng)對。但協(xié)同問題都很具體。如果業(yè)務(wù)上沒有具體的協(xié)同需求，又何必進(jìn)行信息集成呢？同樣，設(shè)備的智能化也是需求驅(qū)動的，并非每個設(shè)備都有智能化的需求，就像人的頭發(fā)、指甲里不需要神經(jīng)一樣。

總之，企業(yè)不應(yīng)該盲目地追求與專家所謂趨勢的吻合，而是應(yīng)該從自身的情況出發(fā)。具體地說，就是從需求出發(fā)、從問題出發(fā)、從價值出發(fā)。只有這樣推進(jìn)數(shù)字化，方向才是正確的。

在筆者看來：即便是大趨勢對了，當(dāng)前的策略也不一定按照趨勢指引的方向走，而是要堅持“價值”和“需求”驅(qū)動。這就好比，黃河大趨勢是從西向東流。但“九曲黃河九十九道彎”，黃河并不是在任何河段都是往東流的。決定黃河下一步走向的，只遵循“水往低處流”的原則。這就相當(dāng)于價值驅(qū)動。

那么，企業(yè)家的前瞻性、戰(zhàn)略性表現(xiàn)在什么地方？

當(dāng)我們回顧歷史的時候，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：優(yōu)秀企業(yè)家做出有前瞻性的戰(zhàn)略決策時，往往會遭遇很多問題。比如，市場小、需求弱、經(jīng)濟(jì)性差等。這些決策能算是“需求驅(qū)動”、“價值驅(qū)動”嗎？

在筆者看來，企業(yè)家做出的這種“虧本買賣”也是價值驅(qū)動。但驅(qū)動企業(yè)家的是長遠(yuǎn)利益、間接價值。有眼光的企業(yè)家，會關(guān)注意義非常大，但價值算不清楚的領(lǐng)域。比如，用數(shù)字化技術(shù)支持長期的持續(xù)改進(jìn)、用虧本的服務(wù)增加用戶的粘度、通過給高端客戶供貨提高自己的技術(shù)水平、關(guān)注未來不斷擴(kuò)大的市場；提升研發(fā)能力、不斷積累知識等。也就是說：從價值出發(fā)，未必是從眼前算得清楚的直接價值出發(fā)。國外追求6西格瑪、零庫存就有這樣的味道。

平庸的企業(yè)家也經(jīng)常以“面向未來”為借口，做沒有價值的事情。與他們相比，優(yōu)秀的企業(yè)的差別是把邏輯想清楚，不是別人怎么做我就怎么做、國外怎么做我就怎么做。例如，如果有人告訴他：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是面向未來的；優(yōu)秀企業(yè)家就會問：為什么？同樣，磚家喜歡講趨勢，但磚家不擅長講邏輯。做事之前，應(yīng)該多問幾個為什么。

面向未來，優(yōu)秀的企業(yè)家也會關(guān)注趨勢。但他關(guān)注的是與自身企業(yè)或行業(yè)相關(guān)的趨勢、是具有一般性的趨勢。比如，質(zhì)量問題、環(huán)保問題、老齡化問題等。

大辯若訥。有些道理說起來就是這么拗口。