前兩天看一則TED的視頻，一位科學(xué)家想讓人們明白如何解脫人生之苦，想讓大家了解痛苦的根源，于是告訴我們：我們的身體是由約50萬億個舞動的細胞組成，而每個細胞又是由約20萬億個原子組成，那身體就是由約1000萬億個原子組成，如果再近距離地觀察這些原子，我們會看到飄忽不定的更小的粒子，然后就是忽隱忽現(xiàn)，我們其實是由能量組成的；我們與整個世界能量場相連接，我們就是能量，我們就是世界。
走出校門進入社會，我們走過的每一步，都會在積累到一定時候讓自己突然明白一些過去看似明白實則不明白的道理，因為從知道到做到離著十萬八千里。
就像1994年剛剛走上社會的自己，某一天突然意識到，自己心目中那個曾經(jīng)善良完美的阿甘其實也喜歡懶惰，也憧憬著少付出多回報，也想玩小聰明，也想一夜暴富，其實自己腦海中也住著一個天使和一個惡魔，自己不得不時常選擇向左走還是向右走；而且我們往往把自己想得太美好，其實我們都是蕓蕓眾生中的甲乙丙丁，人類所具有的本能：貪(對外欲的貪婪)、嗔chēn(各種原因的生氣/發(fā)怒)、癡(不明事理/是非不分)、慢(傲慢/偏見/驕傲)、疑(懷疑不相信)我們一個都不少。
經(jīng)過了幾年的社會磨練，也經(jīng)歷過夜里孤獨無助的哭泣，最終讓自己重新認識了自己：踏實而不要虛妄，讓自己回歸到最本質(zhì)的自己。我需要依靠這個平平常常的自己，一步步踏踏實實去做，付出超過常人的努力，用自己的雙手去創(chuàng)造一個屬于自己的未來。
“人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)”，李宗盛說的這句話應(yīng)該是對我們這些平常人最好的總結(jié)。
當我們一無所有，沒有成績，沒有成果，沒有掌聲的時候，我們唯有堅持。我們必須每日早出晚歸，每日都要讓自己在壓力下負重前行。
記得2002年剛剛加入那時被客戶稱作自控界貴族的RA時，半年過去沒有拿下像樣的訂單，自己懷疑自己到底能不能做了？每天不愿意回辦公室，回去就覺得陰云密布，像要窒息！決定離開決定放棄？還好！身邊有妻子的支持，有好朋友的鼓勵，告訴我其實大家都是這么走過來的！最終咬緊牙關(guān)堅持住了，走過了那段最難走的路。功夫不負有心人，經(jīng)過每天不停歇的跑客戶摸市場，自己找到了一個大家都還沒有開發(fā)的領(lǐng)域——輪胎設(shè)備控制系統(tǒng)市場。從此一發(fā)不可收拾，連續(xù)開發(fā)了青島高校(現(xiàn)在的青島軟控)、天津賽象和北京625所輪胎設(shè)備部等這個行業(yè)的最大和最重要的OEM客戶及幾個北區(qū)著名的輪胎最終用戶，為RA在這個行業(yè)現(xiàn)在40%以上的市場份額奠定了基礎(chǔ)。
然后就是接踵而來的各種獎項，直到2005年拿到RA Top Sales的最高榮譽，自己終于明白了這句基本的道理：拼命的付出肯定有回報，只是早晚；也明白了機會總是留給有準備的人：我們只管努力去播種澆水施肥，未來自然會瓜熟蒂落，天助自助者。2002年，伺服系統(tǒng)在中國剛剛開始在各行業(yè)推廣，而自己曾經(jīng)在紡織機電研究所從事了近5年的紡織機械研究、設(shè)計及現(xiàn)場調(diào)試的經(jīng)歷，為自己成功開發(fā)輪胎行業(yè)OEM客戶打下了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)。
幾年后，自己成長為RA天津分公司經(jīng)理，負責北方幾個省市的業(yè)務(wù)，團隊最多時達到約30人。因為團隊建設(shè)和人才培養(yǎng)做得好，促成了同事們的快速成長，連續(xù)幾年總公司都將天津分公司培養(yǎng)成熟的同事提拔到其他團隊做leader。于是我們需要從大學(xué)招聘新兵員(培訓(xùn)生)來補充人頭，但每年不斷增長的業(yè)績指標并沒有因為我們?yōu)楣据斔土巳瞬?，造成了青黃不接而降低。有經(jīng)驗的人都能理解到，這些變化對任何人來說都是一個非常大的挑戰(zhàn)，十年樹木，百年樹人，培養(yǎng)人是要需要時間的！但正是這個挑戰(zhàn)把自己歷練成了一個從實踐中來到實踐中去，具有同理心和利他心的銷售管理和人才培養(yǎng)的教練。
為什么總公司樂于從天津分公司選拔干部？用那時公司人事總監(jiān)的話說，你這兒的人業(yè)務(wù)能力強、人品過硬，我們放心；為什么優(yōu)秀的人被提拔走，業(yè)務(wù)難做了，而自己還是樂意一批批地培養(yǎng)從學(xué)校選撥的“娃娃兵”？因為我知道，培養(yǎng)一支具備優(yōu)良作風和良好習(xí)慣，并保持積極向上和正覺正能量的團隊，是一個長遠的利益，比拿當下的訂單更更重要；而且自己始終相信正直的人在正直的環(huán)境下一定會成長更快，也一定會成功?，F(xiàn)在看到還留在RA和分散到各處曾經(jīng)的天津分公司同事，大家都發(fā)展得非常好，想來正直應(yīng)該是天津分公司留給大家最好的人生禮物吧。
在人生最迷茫的時候(記得是2010年)，自己開始大量閱讀國學(xué)、哲學(xué)和歷史書籍，那段時間中國博大精深的國學(xué)深深地影響了自己。從儒釋道諸子百家到古希臘先哲，從春秋戰(zhàn)國到古羅馬帝國，自己看到了更廣闊的天空。回看自己的經(jīng)歷，不就是在經(jīng)歷著先人經(jīng)歷過的事情嘛！沒有什么不一樣！我們只是換了個年代換了個馬甲而已；當我們明白了自己經(jīng)歷的痛苦和困惑是許多前人都曾經(jīng)歷過的，我們就會釋然；我們從先哲對事情的理解和處理上能夠看到自己的不足，重新讓自己站在更高維度去思考，不知不覺中過去的難題就迎刃而解了。為此自己還寫過《學(xué)國學(xué)并實踐之100篇》。
讀到現(xiàn)在，大家可能已經(jīng)感覺到了，我一直沒有去論述題目“認知”，其實是想讓大家從故事中讀出來：我們在自己人生的過程中，不管是被動還是主動，我們一直在不斷地提高著自己的認知；這是一個從低級到高級的遞變過程，因為認知的提高與我們的經(jīng)歷相關(guān)；認知就是我們對自己、對世界、對人生本質(zhì)的理解和認識，就是我們?yōu)槿颂幨碌某霭l(fā)點和人生信念形成的基礎(chǔ)；不斷提高我們的認知會讓我們突破自己的狹隘，在轉(zhuǎn)念間讓自己醍醐灌頂豁然開朗，做起事來就會更加主動積極，并讓我們跳出瑣事的糾結(jié)，把關(guān)注點放到最重要的的事情上去，讓我們學(xué)會與他人有效的溝通，和更多人一起做事，實現(xiàn)合作共贏。
認知的提高會帶動我們心性的提高，我們過去心中過不去的坎兒，感到困難和痛苦的事情，隨著心性的提升會自然化解；當我們內(nèi)心豐盈，世界就會變得簡單，心中沒有了糾結(jié)，我們就會快樂起來。
回看文章開篇的那段論述，如果我們就是一個與世界相連的能量，每個人就像是大海里的一滴水，我想我們就不會那么在意自己了。莊子在2500年前其實就寫下了同樣的話語：天地與我并生，而萬物與我為一。
30年前由旅行者1號從60億公里之外的太空拍攝的著名地球照片之一，顯示了懸浮在太陽系漆黑的背景中的孤獨地球。
當用這種視角回看之時，又會有何放不下的呢？
高認知大格局會讓我們站得更高、看得更遠、活得更通透。我們會知道自己是誰；我們在短短的如白馬過隙的時光中，知道如何努力去做點有意義的事情；如果能像稻盛和夫先生說的，讓我們的靈魂在我們逝去的時候比我們出生時高尚那么一點點，也不枉此生了。
大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里！
作者：閆瑜
筆者在工控行業(yè)摸爬滾打了26年，經(jīng)歷了國企(紡織部機電研究所)，外企(RA&FESTO&LGIS)和民企(Dream&Do科技)，見識了很多，總結(jié)了很多，尤其在銷售和銷售管理，人才培養(yǎng)上有些許心得，也取得了很多好的結(jié)果。筆者將這些人生的感悟分享出來，讓更多的人受益或者感同身受。
