相機界的“神級企業(yè)”徠卡，坐落在一個人口只有5萬多的德國小城。堅持著「什么人做什么事」的寧靜心態(tài)，這家公司一直潛心在產(chǎn)品的研發(fā)上。
與徠卡有相同追求的還有德國的漢式玻璃，這家玻璃業(yè)的冠軍企業(yè)客戶包括埃及國家博物館、盧浮宮、北京故宮等世界頂級博物館，卻刻意把企業(yè)規(guī)?？刂圃?50人以內(nèi)，堅決不上市。
在德國，像徠卡和漢氏這樣“隱形冠軍”之稱的中小企業(yè)超過1300家。這些企業(yè)的銷售額近50億美元，員工人數(shù)也不算多，它們憑借自己專業(yè)能力活躍在各自的縫隙市場之中，經(jīng)營的范圍覆蓋全球各地。它們是這些市場中真正的王者：全球市場占有率高達70%-90%。
為什么這些來自德國的中小企業(yè)具有如此強的國際競爭力?
我們發(fā)現(xiàn)這些隱形的冠軍在經(jīng)營上有如下特點：
1、經(jīng)營專業(yè)化與地域多元化相結合
這些隱形冠軍的中小企業(yè)會投入全部的資源確保自己在縫隙市場中取得霸主的地位，與中國企業(yè)容易受到其他領域的誘惑不同，它們認為多元化戰(zhàn)略只會分散公司的精力。
由于專業(yè)化程度高，規(guī)模小，因此它們無法獲得規(guī)模經(jīng)濟。為了克服這個困難，他們積極開拓海外市場，讓產(chǎn)品銷售到全球。全球化帶來的規(guī)模效應足以讓公司收回研發(fā)投入，并控制住成本。
2、只關注客戶關注的東西
德國的這些中小企業(yè)在競爭中并非樣樣都求比對手強，它們集中資源，確保公司在顧客最關注的領域做得比對手強，包括隱形冠軍在內(nèi)的多數(shù)企業(yè)認為，顧客最注重的是產(chǎn)品質量、公司貼近顧客的程度、服務、是否節(jié)約、員工素質、技術領先性和創(chuàng)新能力。
這些隱形冠軍的中小企業(yè)認為自己在前3項(即產(chǎn)品質量、公司貼近顧客的程度和服務)上的表現(xiàn)極其出色，而在其他4項中，它們認為自己的表現(xiàn)僅在平均水平之上而已。
3、將注重技術與貼近客戶相結合
德國的中小企業(yè)既不完全奉行“客戶至上”原則，也不一味地追求技術。它們將市場和技術視為兩個同等重要的驅動力。而只有少數(shù)的大公司認為市場和技術兩者同樣重要。
德國的中小企業(yè)主認為，倘若技術主宰一切，工程師們就會疏遠客戶，客戶將蒙受損失。但若讓一門心思撲在客戶身上的營銷人員獨攬大權，又會不利于技術的發(fā)展。理想狀態(tài)是，讓懂技術的人與客戶進行密切、頻繁的接觸和交流。
4、依靠自身的技術能力
德國中小企業(yè)認為可以憑自己的力量進軍新市場，解決生產(chǎn)及研發(fā)問題，而且相信這樣做能夠強化自身的產(chǎn)品知識，并維護公司的市場霸主地位。德國中小企業(yè)的一個顯著特點是喜歡“制造”，而不喜歡“購買”。
5、企業(yè)與員工之間建立相互依賴的關系
在德國，很多隱形冠軍企業(yè)的所有者兼管理者通常與員工生長在同一小鎮(zhèn)里，因此他們間的關系要比大公司中的勞資關系親密得多。在這些公司中，罷工和勞資糾紛極其罕見，管理層在處理內(nèi)部問題上所耗費的精力自然比大公司要少得多。
小型企業(yè)是德國經(jīng)濟的核心
德國的市場是非常小的，所以德國的中小企業(yè)一直堅持通過很高的產(chǎn)品質量和專業(yè)的知識，借助全球化拓展市場。
中國的市場是非常大的，但是中國在全球的情景下并不是那么大，中國占全球經(jīng)濟的17%，德國更小，德國占了全球經(jīng)濟的5%。
這意味著什么？
如果一個公司把自己定位在中國，你就損失掉了83%的全球經(jīng)濟，而如果說德國只聚焦于自己國家的話，你就錯過了95%的全球經(jīng)濟。
所以在這個開放的全球世界，企業(yè)的核心競爭力雖然是一個窄的，但是全球化是一個寬的，我們必須得要離開自己的本國，利用全球市場這個巨大的潛力。這種陰和陽的配合，對于中國的中小企業(yè)者來說，是非常重要的啟示。
中國要成為德國，德國要成為中國
在中國，68%的出口是來自于不到3000人的公司，不是大公司、大銀行、大電信公司，而是來自于中小企業(yè)，這些中小企業(yè)是中國經(jīng)濟的隱形冠軍。而德國，大概三分之二的出口，來自于中等規(guī)模企業(yè)，這是德國經(jīng)濟的隱形冠軍。
德國和中國的隱形冠軍現(xiàn)在處于發(fā)展的不同階段，德國更加的全球化，有非常強勢的品牌，而中國的公司也正在通過高投入的研發(fā)資源和來自于上市的金融資源進行增長。
德國著名管理學家赫爾曼·西蒙認為，這些德國的隱形冠軍未來會有來自中國的競爭者，德國必須變成中國企業(yè)，而中國企業(yè)必須變成德國企業(yè)。
也就是說，在這個全球的世界，企業(yè)做這個事情的時候，必須處在最高效的位置。如果這個事情可以在中國做得更好、更高效，就在中國，如果在德國做得更好就在德國做，你不能老在想你自己的國家的束縛，而是你要想這個工作在哪里做最好，你就去那里做。
有一家德國企業(yè)是做礦業(yè)公司設備的，他把自己的工廠搬到了北京，因為在德國沒有任何的礦業(yè)開發(fā)了，你就不知道在德國成為一個礦業(yè)設備的生產(chǎn)商，而北京是一個很好的地方，因為中國還在開發(fā)礦。
所以德國公司必須變成中國公司，中國公司必須變成德國公司，而這種文化的匹配度使得合作非常的卓越。
所以，在全球化時代的今天，經(jīng)濟的成功不一定取決于那些大企業(yè)，能夠擁有隱形冠軍的這些中小企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量，才是成功的因素。
507家中國制造業(yè)隱形冠軍清單名單
根據(jù)工信部公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)過了四次評選，一共評出了256家單項冠軍企業(yè)和90家待培育的單項冠軍企業(yè)，還評出了161家單項冠軍產(chǎn)品。如果將這些企業(yè)都視作隱形冠軍企業(yè)的話，一共有507家。當然，這份名單也有大型企業(yè)，不過更值得關注的是那些我們原來并不熟悉的中小企業(yè)，他們也代表了中國制造業(yè)的未來。
從分省來看這些企業(yè)的分布，就會發(fā)現(xiàn)，東南沿海的隱形冠軍企業(yè)相對來說比較集中。三項指標合計，浙江的隱形冠軍企業(yè)總數(shù)達到101家，其次是山東，共有97家，再次是江蘇，有73家。三個省的隱形冠軍企業(yè)總數(shù)達到271家，超過總數(shù)的一半。
他們專注于生產(chǎn)性供應鏈上的某一個產(chǎn)品或服務，擁有較高的技術優(yōu)勢和市場優(yōu)勢！
《507家中國制造業(yè)隱形冠軍清單名單》由儀表圈整理發(fā)布，我們更期待儀器儀表行業(yè)能有更多企業(yè)進入我國制造業(yè)隱形冠軍的行列，逐步改變儀表行業(yè)進口產(chǎn)品一統(tǒng)天下的格局。
